今日，我非常高兴能与咱们一同以网络为前言，打破地域的约束，就浙江朗迪集团股份有限公司初次揭露发行A股网上路演活动进行实时在线交流。在此，请答应我谨代表浙江朗迪集团股份有限公司及整体职工，向今日参加网上交流的各位出资者和网友表明火热的欢迎！并向长期以来注重及支撑朗迪集团的各界朋友表明诚心的感谢！

　　浙江朗迪集团股份有限公司一直专心于空调风叶、风机的研制与制作，是业界为数不多的可以一同出产塑料类和金属类产品的专业厂家之一。朗迪集团具有合理的出产基地布局、丰盛的产品线、高效的企业办理团队，通过近二十年的尽力拼博，公司已走在空调风叶细分职业的前列，这次Ａ股的首发上市将是公司完结战略目标的一个重要里程碑。

　　朗迪集团将一直遵从精品战略，注重产品质量，安定和进步职业位置，成为世界知名品牌的“名副角”。不断进步运营办理水平，持续地推动营销立异、服务立异和办理立异，下降运营本钱，不断进步企业的中心竞赛才能。

　　今日，咱们真挚的来到这儿，期望本次网上路演成为相互交流、交流的良机。咱们信赖，宽广出资者的名贵信赖与大力支撑，将是朗迪集团持续前行的动力。咱们也深信，在未来的日子里，朗迪集团将会以愈加优异的运营成绩来报答各位出资者、报答社会！谢谢咱们！

　　作为浙江朗迪集团股份有限公司初次揭露发行A股的保荐安排和主承销商，咱们非常高兴可以参加今日的网上路演活动。在此，我谨代表我国中投证券有限责任公司向一切参加今日网上路演的嘉宾和出资者朋友表明火热的欢迎和诚心的感谢！

　　朗迪集团专心于空调风叶、风机的研制、出产，是专业的空调风叶制作厂商。通过多年的商场查验，公司在技能、商场、人才等方面积累了许多名贵经历，为公司的发行和上市奠定了健壮的根底。

　　自树立以来，朗迪集团一直秉承着“以诚执业、以德治企”的运营理念，逐渐统一和规范公司办理模式，树立了较为精简和高效的安排架构，公司中心研制才能、产品质量确保才能、出产才能。未来的日子里，公司将持续安定现有商场位置，尽力扩展商场份额，供给更为规范、优质的各类空调风机产品。

　　在协作过程中，咱们目击了朗迪集团的高速生长，深化感受到朗迪集团办理团队的专业本质和敏锐的商场洞察力。咱们信赖，朗迪集团将以本次发行上市为要害，不断进步出产才能，扩展产品商场份额，增强盈余才能，并持续为出资者带来丰盛的报答。

　　作为本次发行的保荐安排和主承销商，我国中投将实在实施保荐责任，勤勉尽职，做好持续督导作业。咱们真挚地期望通过本次网上路演推介，宽广出资者可以愈加深化、客观地了解朗迪集团，然后更精确地掌握朗迪集团的出资价值和出资时机！咱们对朗迪集团的未来展开充满决心，期望通过咱们的一起尽力，让宽广出资者来一同共享优秀企业的展开硕果。欢迎咱们在接下来的时刻里活跃发问。谢谢咱们！

　　今日通过上证路演中心、我国证券网的网上交流途径，咱们与各界朋友进行了深化的交流与交流，在此过程中，咱们收获颇丰，你们的注重和支撑将是咱们持续前进的动力。在此，我谨代表浙江朗迪集团股份有限公司感谢各位的热心参加，感谢各位出资者对咱们朗迪集团的信赖、关爱和支撑！

　　通过今日的网上路演，信赖咱们对朗迪集团的职业情况、主运营务、中心竞赛力以及募投项目等有了进一步的知道，也对公司未来的展开增添了更多的决心。咱们提出的许多中肯而有价值的主张，咱们将在往后的运营办理实践中活跃学习。

　　虽然时刻短的交流行将告一段落，但咱们与宽广出资者之间持续交流的大门永久都敞开着，咱们欢迎咱们通过各种方法与咱们坚持交流和交流，以便往后能更好地完善咱们的作业。成功登陆本钱商场后，朗迪集团将愈加尽力，发明更好的成绩来报答宽广出资者的大力支撑。

　　在此次网上路演行将完毕之际，我代表公司办理层和整体职工，再次对社会各界朋友对朗迪集团的关怀和支撑表明诚心的感谢！对上证路演中心、我国证券网为咱们供给这样一个交流时机和杰出的服务表明诚心的感谢！

　　咱们真挚地期望在朗迪集团未来的展开道路上，可以持续得到咱们自始自终的支撑与信赖。一同，公司必定会通过多种形式活跃发明条件加强与咱们的互动和交流，让出资者进一步了解朗迪集团、信赖朗迪集团。让咱们一起共享朗迪集团生长的硕果！

　　高炎康：公司的竞赛优势首要体现在以下八点：①明晰的主运营务，专心的运营理念；②产品线完好；③具有新资料自主研制才能；④风机软件及产品规划才能杰出；⑤质量办理严厉；⑥自主研制专用设备优势；⑦出产布局合理；⑧客户资源丰盛。

　　高炎康：我国是最大的空调制作国家，所出产的家用空调占全球总量的85%以上。空调风叶、风机首要以内销为主，外销客户首要为日本及韩国的空调出产厂家。首要进口国对风叶、风机没有交易约束方针，日本及韩国关于电子产品及其配件中有毒化学物质规则与欧盟RoHS指令相同，要求产品到达相应的规范。

　　公司外销客户首要为韩国LG和日本三菱公司，公司产品通过RoHS相关认证，契合规范，对外交易无约束。

　　陈海波：公司产品为空调风叶，首要应用在空调空气循环体系中，用于内部和外部空气循环。产品依照作业方法分为贯流风叶、轴流风叶和离心风叶；依照资料分为塑料风叶、金属风叶；依照用处分为家用空调风叶和商用空调风叶。

　　问：为什么2013年度、2014年度公司的运营收入和运营毛利有较大起伏进步？

　　鲁亚波：2013年度、2014年度，跟着子公司武汉朗迪与石家庄朗迪的出产出售规划添加，供货量添加，进步了公司的商场份额，带来了必定的规划效益，此外公司通过出产工艺改进、自制件如组合件等的添加，使毛利率水平得到确保，因而2013年度、2014年度本公司的运营收入和运营毛利有较大起伏进步。别的因为2013年度四川新资料的股权转让发生出资收益1,112万元，也添加了公司2013年度的净赢利。

　　高炎康：依据国家统计局职业分类规范和国民经济分类规范，公司归于通用设备制作业中的“风机、电扇制作”。公司所出产的各种塑料风叶、金属风机首要应用于空调内部空气循环体系，为各大空调厂商配套服务，依照产品应用范畴归于空调配件职业。

　　本公司上业为商场上比较老练的化工职业和金属加工职业，塑料风叶原资料首要为AS和玻纤等，金属风叶、风机原资料为钢板、镀锌板。原资料职业情况见本节“四、发行人主运营务具体情况/（五）首要产品的原资料和动力耗用情况”中相关内容。公司上业为技能老练、商场健全、价格通明、供给安稳的大宗原资料职业，且公司大宗原资料供给商大多为职业界龙头企业，质量牢靠、供货安稳，为公司供给杰出的资料根底。上业对公司的运营的影响较小，原资料变化所带来的本钱变化，公司可以与下流厂商通过洽谈价格消化影响。

　　公司现阶段所出产的塑料风叶、金属风叶和风机均出售给空调出产厂家和通风设备制作厂商，因而下业为空调职业。公司现阶段首要为空调厂商配套，受空调职业影响较大，与空调职业关联性较高。下流空调职业情况及展开趋势见本节“二、职业根本情况/（二）职业概略”。

　　我国空调风叶出产厂商具有典型的区域性，现在首要会集于珠三角区域、长三角区域，未来展开向中西部扩张。这一地域特征是由空调风叶职业特色所决议的，运输本钱和即时供货都要求空调风叶靠近空调出产厂家树立出产基地。我国空调厂商首要会集于珠三角区域和长三角区域，并开端向中西部区域搬运，根据就近供货和构建工业集群的考虑，大部分空调风叶出产厂商也就近设厂，服务于客户。

　　因为空调风叶、风机的下业是空调制作业，所以该职业的时节性也是由其下业的时节性所决议的。关于空调风叶、风机而言，每年的12月至次年6月为空调制作企业的收购旺季，即风叶、风机加工企业的出产旺季，而7月至11月为相对冷季。可是近年来，空调出产厂商也逐渐调整出产思路，均衡出产，职业时节性逐渐削弱。

　　关于世界商场而言，虽然南北半球会存在时节差异，可是因为现在世界空调出产企业首要会集于我国，所以从总体上来看，职业时节性仍是首要体现在国内空调制作企业的时节特性上。

　　高炎康：空调风叶、风机职业的首要客户为各类空调出产厂商，所出产的风叶、风机是空气空调循环体系的要害配件，风叶、风机的质量和噪音也决议着空调整机的功用和噪音。因而，整机厂商关于风叶、风机出产厂商有着严厉的选择要求。为了确保产品一致性和安稳性，下流空调厂商只选择1-2家为首要供给商会集供货。假如新进厂商要进入整机厂供货途径，不只要通过严厉的质量检测，还需要绵长的测验周期。因为空调风叶、风机所占空调整机本钱比较很小，空调出产厂家愈加注重产品的质量和安稳性，而不是本钱要素。因而，公司风叶、风机产品一旦取得认证，进入下流客户供给链后会坚持长期安稳的商场份额，不会容易被替换。

　　空调风叶、风机职业通过十几年的展开，现有的出产厂商现已过了商场的选择，具有必定规划的公司根本掩盖大型空调厂商，树立了长期安稳的协作关系。职业龙头企业在人才、技能、办理、质量、营销体系、商场份额方面均有较大优势，其他企业要进入空调风叶商场将面对诸多困难。

　　高文铭：公司确立了 “以诚执业、以德治企” 的运营理念，逐渐统一和规范公司办理模式，树立了较为精简和高效的安排架构，公司中心研制才能、产品质量确保才能、出产才能、服务水平及团队本质不断进步。

　　未来三年，公司将持续专心于空调风叶、风机产品，在坚持家用空调风叶职业领先位置的根底上，进一步扩展商场份额，并将要点展开商用空调用大规范风机产品。公司将研制风机内运用的各类电机产品，延伸工业链，出产带电机空调风机并推动空调风叶的模块化开展，供给更为规范、优质的各类空调风机产品。

　　在家用空调风叶范畴，公司持续安定贯流风叶的商场位置，逐渐进步轴流风叶和离心风叶的产能，扩展商场份额；一同，公司将持续展开家用电器用塑料粒子资料的立异与研制，添加塑料粒子的出产与出售。

　　在确保家用空调风叶商场份额的一同，公司在商用空调风叶、风机范畴与中心客户要点研制出产中央空调用金属风机。公司与部分中心客户已完结了规划、选型、试验、测验等过程，未来将与客户坚持同步增长，快速扩展商用空调风机商场份额。

　　公司展开一直遵从精品战略，注重产品质量，安定和进步“朗迪”品牌的空调风叶、风机产品在国内及世界商场上的位置，成为世界知名品牌的“名副角”。

　　高文铭：在坚持做大做强空调风叶、风机的前提下，充分利用集团优势资源和资金运作途径，推动产品模块化，以进步产品附加值，扩展商场掩盖面。公司大力推动模块化进程的一同，活跃研制商用空调中运用的电机，结合公司老练的风叶产品，可以为客户供给一体化的风机模块，工业链愈加完好。

　　公司现已树立专门的电机研制部分开发专业电机产品。公司研制出产的永磁电机驱动的风机，具有很高的能效优化水平，可以完结无极调速功用，满意客户宽规划的需求，一同完结绿色动力的要求，为公司带来更多的赢利增长点。

　　另一方面，公司加强主业外延产品——新资料的出产，以优化运运营务结构，完结企业财物的保值增值和股东利益最大化。公司已树立专门的新资料公司专业从事家电产品新资料的研制、出产，并与协作研制高功用改性粒子，应用于家电产品，商场前景宽广。

　　鲁亚波：本次发行征集资金用于空调风叶出产项目、350万套商用空调风机及研制中心，上述征集资金投向为公司持续跟进空调整机厂商、进步研制才能的重要战略行动，关于公司持续展开、扩展出售、施行展开战略具有重要意义。公司的持续盈余才能将进一步增强。

　　鲁亚波：现在本公司财物流动性较好，货币资金、预付账款、应收账款和存货等流动财物份额坚持在合理水平。未来几年，公司将持续持续跟进空调整机厂的新设基地，扩展出售规划，逐渐增大高附加值、高毛利率产品金属类风叶、风机的研制、出产和出售，优化产品结构。跟着上述项目投产并发生效益后，公司的财物流动性将得到改进。

　　本次发行所征集的资金到位后，本公司自有本钱将进一步添加，一切者权益进一步进步，公司抵挡财政危险、运营危险的才能进一步增强。因为本次征集资金首要用于本钱性支出，因而公司仍需合理操控短期债款规划，坚持合理的财物负债结构。

　　公司现在各类产品出售途径晓畅、财物质量优秀，短期债款水平在可控规划内，现金流量情况正常，财政情况较好，与金融安排坚持了杰出的协作关系，以上条件为公司事务的进一步展开奠定了杰出的根底。

　　陈海波：公司本次拟揭露发行人民币普通股（A股）不超越2,368万股，发行征集资金扣除发行费用后，将出资于以下项目：空调风叶出产项目、350万套商用空调风机及研制中心。

　　本次征集资金出资项目估计总出资额为29,800万元，运用征集资金数额为23,190万元，其余部分公司通过自筹资金处理。假如本次征集资金不能满意拟出资项目的资金需求，缺口部分由公司自筹资金处理。

　　陈海波：为了捉住商场机会，公司已开端通过银行贷款和自筹资金开端投入项目的前期及土建工程。本次征集资金到位后，发行人将首要偿还和补偿上述先行投入的银行贷款和自筹资金，然后持续上述项目的后续投入作业。

　　到2015年12月31日，武汉朗迪施行的“空调风叶出产项目”已累计投入资金5,224万元左右，部分厂房开端投产；宁波朗迪施行的“350万套商用空调风机及研制中心项目”已累计投入资金4,380万元左右，正在进行基建作业。

　　问：本次征集资金所出资的项目将怎么协助公司开辟新的商场空间，确坚持续增长？

　　陈海波：公司在安定和扩展塑料空调风叶的根底上，大力研制金属风机，现现已开端规划化出产，其将成为公司下一个赢利增长点。金属风机首要应用于商用空调的送风体系，具有耐高温、低温，耐腐蚀，不易老化等特色。跟着商用空调应用范畴不断扩展，需求将逐渐添加，未来金属风机将坚持增长势头。公司现已完结研制、试验，开端向客户大批量供给金属风机。公司中心客户格力、美的也相同注重商用空调的展开，树立了相应的部分专门研制、出产商用空调，现已与公司协作开发商用空调风叶、风机。公司将在商用空调风机范畴开辟商场空间，确保公司未来三至五年持续增长。

　　陈海波：公司在空调风叶职业具有较高的知名度和商场占有率，客户资源丰盛。公司客户包含格力、美的、海尔、志高、长虹、科龙、三菱、大金、LG、三星、松劣等多个知名品牌，公司与客户坚持着长期安稳的战略协作关系，与各客户维持着必定的供货份额。因而，在客户扩展出产规划的一同，公司也相应扩展出售规划，在已有的客户资源下逐渐进步供货份额，扩展商场份额。

　　问：本次征集资金所出资的项目将怎么协助公司树立合理战略布局、辐射更多客户？

　　陈海波：公司主营空调风叶、风机，应用于空调送风体系，为整机厂商供给配套服务。公司客户比较会集，首要是空调职业的龙头企业。通过长期的协作，公司现已与下流中心客户如格力、美的、海尔等龙头企业树立了战略协作关系。

　　一般来说，塑料空调风叶产品具有质轻、运输本钱高、易损毁的特色。一同，空调整机厂实施“JIT”（实时出产体系）出产战略，要求配套厂商可以即时供货，在指定时刻向指定地址发送指定数量的产品。协作客户也期望公司可以就近供货，在客户基地邻近树立出产基地，满意其出产要求。

　　公司在现阶段现已在浙江宁波，广东东莞、中山，四川安县树立出产基地，辐射到长三角区域、珠三角区域及中西部区域的空调出产集群。跟着空调厂商向中部搬运，格力、美的等现已在湖北、河南树立出产基地。公司为了更好的服务客户，安定现有的商场位置，决议在湖北树立出产基地，可以辐射华中区域。建成后，公司的基地可以全面辐射到国内绝大多数空调出产基地，可以削减运输本钱，进步商场占有率，更好的服务于空调客户。

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